加盟干货：培训机构选址9大秘诀！教你避开选址雷区，很关键！

对于培训机构来说，选址是影响一个机构发展甚至存亡的头等大事，选址做得好，不光生源稳定，还可以避免校区后期运营的很多问题，帮助校区发展壮大。

很多校长选址时只是随便选选，忽略了很多问题。其实，选址是一门学问，一个校区的选址工作必须慎重进行。

今天我们就聊聊培训机构怎么避免在选址的时候入坑。

1、选址六因素

【办学类型】

当然，离学校、居民区近，这是我们加盟商选址时考虑的基本的原则。

但是在为校区选址时，我们还要考虑到以下因素：

1、学科特点

2、受众人群

3、品牌知名度

4、客户需求特点

从而达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配，满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感，为我们的经营奠定基础。

具体到我们少儿编程培训机构的选址，一般可选择在学校附近，或者社区商场。因为少儿编程相对于其他培训来说，还不够普及。而这些地方培训机构聚集，目标客户流量大，容易接触到我们的目标客户，如果能与周围的培训机构形成互补，还容易招生，进而降低招生成本。

【目标客户】

选址时，还要调查分析预选校区位置附近的客源，主要分析以下指标：

1、预选地址住户总量

2、上学适龄对象总量

3、附近住户的年龄构成、工资构成、职业构成、层级构成

4、消费能力、消费倾向、教育消费观念

5、周边公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、层次及在校学生总量

为什么要调查这些呢？

因为这些因素决定了校区附近的市场规模、市场类型，以及家长的教育消费能力，也就决定了将要开设的学校的类型、学科、学科档次、学校规模和学校的级别。

【地段影响】

选址时，还要选为家长节约成本包括时间成本、金钱成本的地方，才能让家长在同等条件下优先选择我们。

尤其是现在到处堵车，出行越来越不便捷，教育培训机构的位置显得越来越重要，会影响客户的到访量，进而影响机构的经营成绩。

所以在进行选址时，一定要考虑校区附近的交通条件情况。

例如，选址时你要考虑几个问题：

1、交通道路是否是单行线？

如果是单行线的话，交通不便。

2、停车是否方便，是否经常堵车？

堵车和停车不方便也会给家长造成困扰。

3、道路中间有没有隔离带？

有的街道隔离带特别长，需要走好远才能折回来，浪费时间。

4、路边的行人能看到门头招牌吗？

门头招牌可以起到广告引流的作用，有一个引人注目的门头招牌非常重要。

5、校区位置是在学生上下学的主流动线这边吗？

街道哪边客流量大，客户到校率就会大，所以我们选址时要考虑学生上下学时主要走哪边的路，我们就把校区选在哪边。

【竞品机构】

了解学校周边竞争对手，可以为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。

常用的调研方式大致有：实地走访和问卷调查

调研内容：

竞品开设的科目、位置、师资、收费、办学特色、招生策略、有无证照、学生数量。

再运用一些分析工具，例如：运用SWOT分析法，进行机构优势、劣势、机会、威胁的对比分析：

进行客户需求、竞争对手特点、自己能力优势的对比分析，尽量与竞争对手形成定位区隔，形成差异化，建立自己独特的卖点，以利于在以后的市场竞争中形成自己的竞争优势。

【考虑成本】

培训机构的成本压力很大，其中房租占的比重比较大，所以，选址必须考虑房租因素。

选址时要考虑房东的价格调整因素，防止房东乱涨价，加大我们将来的运营成本。

我们也要考虑租期，一般租期至少要三年，一是因为租期太短不利于学校长期发展规划，二是现在政府有关教育培训管理部门对学校的租期有明确的要求。

【物业条件】

培训机构选址时也要考虑周边环境，所选地址一定要有文化氛围，环境相对来说要安静，因为这样有利于学生的学习和辅导，预选学校的位置好远离医院、游戏厅、饭店、网吧、娱乐场所等地方。

选址时还要考虑所租物业的水、电、气、暖、网等情况，这些都会影响到校区今后的正常运营。

2、选址三大忌

【选址凭感觉】

凭多年经验和直觉来判断店址，往往说不清道不明，成败就归咎地址问题，没有科学依据。

【缺少预测】

旺铺往往是一铺吃三代，很少转手，成熟商圈的店址更是难求，租金、押金高昂，选择店址时如不能准确预测营业额，租金成本高，将导致门店经营失败。

【缺少系统和规范】

为了降低成本或避开强势竞争，选择次商圈进行布点，也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场，成为扩张时难题。

【改进措施和计划】

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。要有针对性、可执行性。

以上是加盟商选址时需要注意的原则，总结起来其实就是两个字“计划”。正所谓“凡事预则立”，提前做好准备，使自己成竹在胸，行动起来才能更顺畅。希望对加盟商朋友们有所帮助。

Tips

机会就是

别人不知道你知道了

别人不明白你明白了

别人犹豫时你果断地做了

当别人知道了，明白了，想要做时

而你已经成功了

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