加盟干货:培训机构选址9大秘诀!教你避开选址雷区,很关键!

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2020-06-18 16:37:41 来源: 全球加盟网 有459人参与
  • 经营范围:编程
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对于培训机构来说,选址是影响一个机构发展甚至存亡的头等大事,选址做得好,不光生源稳定,还可以避免校区后期运营的很多问题,帮助校区发展壮大。

很多校长选址时只是随便选选,忽略了很多问题。其实,选址是一门学问,一个校区的选址工作必须慎重进行。

今天我们就聊聊培训机构怎么避免在选址的时候入坑。

1、选址六因素

【办学类型】

当然,离学校、居民区近,这是我们加盟商选址时考虑的基本的原则。

但是在为校区选址时,我们还要考虑到以下因素:

1、学科特点

2、受众人群

3、品牌知名度

4、客户需求特点

从而达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配,满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感,为我们的经营奠定基础。

具体到我们少儿编程培训机构的选址,一般可选择在学校附近,或者社区商场。因为少儿编程相对于其他学科培训来说,还不够普及。而这些地方培训机构聚集,目标客户流量大,容易接触到我们的目标客户,如果能与周围的培训机构形成互补,还容易招生,进而降低招生成本。

【目标客户】

选址时,还要调查分析预选校区位置附近的客源,主要分析以下指标:

1、预选地址住户总量

2、上学适龄对象总量

3、附近住户的年龄构成、工资构成、职业构成、层级构成

4、消费能力、消费倾向、教育消费观念

5、周边公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、层次及在校学生总量

为什么要调查这些呢?

因为这些因素决定了校区附近的市场规模、市场类型,以及家长的教育消费能力,也就决定了将要开设的学校的类型、学科、学科档次、学校规模和学校的级别。

【地段影响】

选址时,还要选为家长节约成本包括时间成本、金钱成本的地方,才能让家长在同等条件下优先选择我们。

尤其是现在到处堵车,出行越来越不便捷,教育培训机构的位置显得越来越重要,会影响客户的到访量,进而影响机构的经营成绩。

所以在进行选址时,一定要考虑校区附近的交通条件情况。

例如,选址时你要考虑几个问题:

1、交通道路是否是单行线?

如果是单行线的话,交通不便。

2、停车是否方便,是否经常堵车?

堵车和停车不方便也会给家长造成困扰。

3、道路中间有没有隔离带?

有的街道隔离带特别长,需要走好远才能折回来,浪费时间。

4、路边的行人能看到门头招牌吗?

门头招牌可以起到广告引流的作用,有一个引人注目的门头招牌非常重要。

5、校区位置是在学生上下学的主流动线这边吗?

街道哪边客流量大,客户到校率就会大,所以我们选址时要考虑学生上下学时主要走哪边的路,我们就把校区选在哪边。

【竞品机构】

了解学校周边竞争对手,可以为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。

常用的调研方式大致有:实地走访和问卷调查

调研内容:

竞品开设的科目、位置、师资、收费、办学特色、招生策略、有无证照、学生数量。

再运用一些分析工具,例如:运用SWOT分析法,进行机构优势、劣势、机会、威胁的对比分析:

进行客户需求、竞争对手特点、自己能力优势的对比分析,尽量与竞争对手形成定位区隔,形成差异化,建立自己独特的卖点,以利于在以后的市场竞争中形成自己的竞争优势。

【考虑成本】

培训机构的成本压力很大,其中房租占的比重比较大,所以,选址必须考虑房租因素。

选址时要考虑房东的价格调整因素,防止房东乱涨价,加大我们将来的运营成本。

我们也要考虑租期,一般租期至少要三年,一是因为租期太短不利于学校长期发展规划,二是现在政府有关教育培训管理部门对学校的租期有明确的要求。

【物业条件】

培训机构选址时也要考虑周边环境,所选地址一定要有文化氛围,环境相对来说要安静,因为这样有利于学生的学习和辅导,预选学校的位置好远离医院、游戏厅、饭店、网吧、娱乐场所等地方。

选址时还要考虑所租物业的水、电、气、暖、网等情况,这些都会影响到校区今后的正常运营。

2、选址三大忌

【选址凭感觉】

凭多年经验和直觉来判断店址,往往说不清道不明,成败就归咎地址问题,没有科学依据。

【缺少预测】

旺铺往往是一铺吃三代,很少转手,成熟商圈的店址更是难求,租金、押金高昂,选择店址时如不能准确预测营业额,租金成本高,将导致门店经营失败。

【缺少系统和规范】

为了降低成本或避开强势竞争,选择次商圈进行布点,也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场,成为扩张时难题。

【改进措施和计划】

根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。要有针对性、可执行性。

以上是加盟商选址时需要注意的原则,总结起来其实就是两个字“计划”。正所谓“凡事预则立”,提前做好准备,使自己成竹在胸,行动起来才能更顺畅。希望对加盟商朋友们有所帮助。

Tips

机会就是

别人不知道你知道了

别人不明白你明白了

别人犹豫时你果断地做了

当别人知道了,明白了,想要做时

而你已经成功了

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